Недаром на выходе продаются дешевые хот-доги и мороженое
Итак, вы завершили свое сверхдлинное путешествие по лабиринтам ИКЕА и готовы платить. Некоторые клиенты действительно шокированы. То, что по отдельности стоит очень мало, вместе стоит дорого. Признайтесь: действительно больно платить сумасшедшие деньги за то, что вам действительно не нужно. Но ИКЕА знает, как облегчить боль прощания с деньгами.
Сразу после кассы продают дешевые хот-доги и мороженое. Вероятно, это самая дешевая цена, которую вы можете найти где-либо. IKEA не хочет, чтобы у вас было плохое настроение после покупок. Таким образом, вы не будете чувствовать себя виноватым из-за того, что покупаете много барахла, потому что последнее, что вы купили, было дешевым.
Учитесь маркетингу вместе с ИКЕА
Мясные фрикадельки помогают продавать мебель
Герд Девальд, один из менеджеров ИКЕИ в США, говорит, что фрикадельки — лучший продавец диванов. Это один из самых популярных продуктов в мебельном магазине: ежегодно покупатели со всего мира съедают около миллиарда своих фрикаделек. В чем волшебство этой еды?
Голодный покупатель — плохой покупатель. Именно поэтому ресторан ИКЕА расположен прямо в центре магазина. Маркетологи знают, что хорошая еда делает вас добрее и вы с большей вероятностью купите что-то еще.
Большая порция фрикаделек стоит недорого, но покупатели начинают чувствовать, что ИКЕА — это щедрый магазин. Низкая цена на тефтельки как бы говорит о том, что все остальные продукты здесь тоже недорогие. Магазин усыпляет вашу бдительность дешевой едой, и после этого вы стоите у кассы с тележкой, набитой бесполезными вещами.
Товары в корзинах
Наверняка вы не раз замечали корзины с супердешевыми товарами, которые расставлены по всему торговому центру – возле проходов, лестниц, стендов. Стойте, подавите в себе желание рассмотреть эти вещички! Это отвлекающий фактор.
Как один коллекционер заплатил больше 18 тысяч долларов “ни за что”
Инструмент для контроля: почему групповые рабочие чаты вредят здоровью
Как сочетать офисный дресс-код и осенние тренды: советы стилистов
Неужели вам так нужен этот обувной рожок за 30 рублей? Или очередной цветочный горшок за 70 рублей? Конечно, нет. Но нам так трудно устоять, чтобы не купить что-то из этих безделушек!
Но именно такие мелкие товары и превращают ваш конечный счет из 3000 рублей в чек на 5000 рублей. Поэтому всегда составляйте список покупок перед поездкой в ИКЕА. И конечно, старайтесь не отходить от него. Если вас привлекла какая-то вещь, запишите ее название. Потом, дома, на холодную голову решите, нужна ли она вам на самом деле. Если да, то включите в список покупок на очередной визит.
Почему товары имеют имена?
Вы наверняка заметили, что изделия, продаваемые в ИКЕА, имеют собственные имена. Но книжный шкаф назвали “Билли” не просто для развлечения.
Дело в том, что основатель компании, Ингвар Кампрад, страдал от дислексии. Ему было сложно отслеживать товары, применяя традиционную систему счисления, которая актуальна для большинства продавцов.
Чтобы стало проще работать, Кампрад назвал вещи в каждом разделе известными наименованиями – названиями животных и шведских островов, именами людей.
И тут все довольно занимательно:
- Занавески – математические термины.
- Изделия для ванной названы в честь озер и рек.
- Книжные шкафы – в честь известных профессий.
Так, шопинг в ИКЕА поможет выучить шведский язык!
Лучшее время для посещения
Возможно, ИКЕА – это один из самых огромных магазинов, в которых вы были. Поэтому тут очень легко “потеряться” на целый час, если даже вы планировали заглянуть на 15 минут, чтобы присмотреть себе новый журнальный столик.
Но богатый ассортимент – это далеко не главная причина, по которой вы потеряете тут уйму времени. Главнейший минус – огромные очереди на кассах.
Чтобы их избежать, сотрудники магазина советуют покупателям приходить за покупками утром в будний день. Идеально – утром в понедельник.
Если же вы приедете в ИКЕА в выходной, а уж тем более вечером в субботу и воскресенье, будьте готовы вычеркнуть из своей жизни не один десяток минут стояния в очереди.
Письменный стол МАРРЕН
Длина и высота этого столика 75 см, глубина 52 см. Несмотря на свои компактные размеры, конструкция отлично подходит для обустройства кабинета, места для рукоделия или туалетного столика.
Устойчив, имеет прочную меламиновую поверхность (ламинат высокого давления), за которой нетрудно ухаживать. Можно использовать в качестве письменного стола для школьника. Стоимость 899 р.
Миссия ИКЕА – предлагать покупателям удобные и функциональные дизайнерские товары по максимально низким ценам, чтобы как можно больше людей могли их приобрести. Такие доступные предметы мебели помогают преображать интерьер и делать его более стильным.
За помощью – обращайтесь!
Вы наверняка привыкли к тому, что достаточно лишь покупателю появиться в торговом зале, к нему сразу же подходит продавец-консультант с предложением подсказать, посоветовать. Кому-то такой метод по душе, кого-то раздражает.
Но это совершенно не скандинавский способ! Сотрудники ИКЕА не будут подходить к вам с предложением помощи. Зато подробно проконсультируют, если вы обратитесь к ним за помощью сами.
Кстати, то же самое правило действует и в отношении мебельного склада. По умолчанию вы можете сами найти и отгрузить выбранные товары. Если испытываете с этим трудности, то стоит обратиться за помощью к сотруднику. Сам он, по законам компании, свое участие вам предлагать не должен.
Рестораны, подарки и не только: как не растерять друзей из-за финансов
Россияне стали чаще ссориться на работе за время пандемии: как уйти от конфликта
Юристы рассказали, нужно ли оплачивать своё обучение при увольнении
Табуреты ФРОСТА и КЮРРЕ
До осени 2020 года наиболее популярными деревянными табуретами выступали круглые изделия ФРОСТА из берёзового шпона. Лаконичная форма, придуманная финским дизайнером Алваром Аалто ещё в 1933 году, прекрасно сочеталась с ценой и качеством, а кроме того изделия экономили место, так как удобно складывались штабелями. Сейчас их можно приобрести только в специализированных магазинах.
Осенью табуреты сняли с производства, заменив на ещё более стильные треугольные модели КЮРРЕ на трёх ножках. Представлены в цветах: чёрный, белый, синий, красный и берёза (неокрашенный табурет). Стоимость от 599 р.
Бесплатный дневной присмотр
Пришли в ИКЕА с малышом? Оставаясь верной важнейшим шведским традициям, компания ИКЕА предоставляет покупателям с детьми бесплатный дневной присмотр. Это предложение распространяется на держателей семейных карт ИКЕА. По ним вы получаете 30 минут бесплатного присмотра за ребенком.
Сначала проанализируем себя: элегантно справляемся с раздражающими коллегами
Выход на новые рынки, повышение эффективности: для чего нужен бизнес-консультант
Британская компания разработала безопасный пластик, который превращается в воск
Ваш малыш будет все это время в детской игровой комнате, а вы можете спокойно сделать нужные покупки. Правда, отличная опция?
То, как построены магазины, буквально заставляет тратить больше денег
Лабиринты магазинов ИКЕА уже давно являются поводом для интернет-шуток: в магазине действительно очень легко потеряться. Но дело не в том, что вы плохо ориентируетесь, а в том, что дизайнеры магазинов намеренно пытаются заставить вас почувствовать себя потерянным.
Лондонский архитектор Алан Пенн рассказывает, как это работает: сложные лабиринты и отсутствие простого прямого пути заставляют клиентов ходить кругами и возвращаться в одно и то же место снова и снова. Через час после такой ходьбы человек дезориентируется. Они совершенно забывают, зачем вообще пришли. А по ходу оказывается, что и эта кружечка пригодится, и эта тряпочка, и эта дверь…
По оценкам Пенна, около 60% всех его покупок в ИКЕА изначально не планировались.
Ассистенты никогда не обращаются к вам до тех пор, пока вы сами их не спросите
Сотрудник ИКЕА никогда не спросит: «Чем могу вам помочь?» Это запрещено. Партнеры по розничной торговле позволяют вам делать собственный выбор. И это еще один отличный маркетинговый ход.
Если помощник предложит свою помощь, это остановит воображение клиента. Только представьте, что вы стоите там и думаете о том, как здорово будут смотреться какие-нибудь занавески на ваших окнах … Да, и эти подушки идеально с ними подойдут! И вдруг к вам подходит помощник и будит вас! Нет, ИКЕА дает вам возможность мечтать о той жизни, которую вы могли бы прожить, если бы купили эти замечательные вещи. И мы их покупаем.
Однако всегда можно найти помощь в магазине ИКЕА. Все сотрудники очень вежливы.
Не рискуем
От какой мебели и декора из ИКЕА и других магазинов масс-маркета лучше отказаться, оформляя интерьер.
1. Узнаваемая мебель и аксессуары
В ассортименте мебельных гигантов есть слишком узнаваемые товары. Грубо говоря, если при взгляде на предмет обстановки любому будет очевидно, где именно его приобрели, лучше отказаться от покупки.
Взгляните, к примеру, на этот светильник ИКЕА. Сам по себе он довольно интересен, оригинален и притягивает взгляд. Однако учитывая то, насколько успели полюбить его люди всего мира, «изюминкой» вашей обстановки он точно не станет. С первого взгляда и не поймешь, что все эти фото сделаны в разных квартирах, правда?
2. Яркие акценты
От приобретения мебели и декора в активных цветах тоже лучше отказаться. Дело в том, что они так или иначе служат в обстановке яркими пятнами, притягивают взгляд — и, как следствие, хорошо запоминаются в экспозиции магазинов и легко узнаются при использовании в интерьерах.
3. Характерный текстиль
То же касается и текстиля со слишком активными принтами. Посмотрите, например, на эти шторы из ассортимента шведского бренда: актуальный растительный мотив, ненавязчивые цвета, натуральная ткань — казалось бы, что с ними может быть не так? Увы, использовав в оформлении своего интерьера эти узнаваемые гардины, вы сделаете свой дом похожим на тысячи фотоснимков из Instagram.
4. Выразительные фасады
Если вы решили приобретать не только каркасы, но и фасады мебели в магазинах масс-маркета, остановитесь на максимально нейтральных, базовых. От чересчур выразительных лучше отказаться, дабы ваш дом не стал напоминать экспозицию гипермаркета ИКЕА.
IKEA
IKEA
5. Картины и постеры
Согласитесь, просто смешно приобретать в гипермаркетах товаров для дома декор, притягивающий взгляд и призванный выражать индивидуальность вашей обстановки. Особенно это касается картин и постеров.
6. Предметы, несущие ключевую декоративную нагрузку
Предметы, несущие в оформлении интерьера ключевую декоративную нагрузку, лучше не приобретать в крупных гипермаркетах мебели и товаров для дома. К примеру: если черный кожаный диван используется в дизайне как базовый элемент, не бросается в глаза и будет дополнен декоративными подушками, его смело можно приобретать в ИКЕА. Если же он станет единственным темным пятном на фоне светлого интерьера и сыграет роль контрастного акцента, лучше выбрать что-то более оригинальное и менее узнаваемое.
Угловой диван HomeMe Ланкастер
Взгляните на этот характерный ковер от шведского бренда. В интерьерах, представленных на фото, он служит ключевым графичным элементом: притягивает взгляд и дополняет обстановку классическим черно-белым контрастом, облеченным в сканди-форму. Что, безусловно, было бы удачным ходом, если бы не одно «но»: подобный ковер вы встретите чуть ли ни в каждой второй квартире в скандинавском стиле — и тут же узнаете!
Сравните с другим вариантом: в этом интерьере тот же самый ковер совершенно не бросается в глаза — и потому является менее узнаваемым, теряясь в общем переплетении черно-белых графичных узоров.
ИКЕА
Стеллаж БИЛЛИ
Этот предмет интерьера никогда не выходит из моды. Стеллаж стал частью ассортимента шведского магазина в 1979 году и имеет богатую историю. БИЛЛИ может выступать самостоятельным элементом или служить модулем для большей комбинации, если потребности в хранении изменятся.
Полки можно докупать или устанавливать на любую высоту. К стеллажу легко подобрать дверцы: особенно часто дизайнеры используют БИЛЛИ для хранения книг. Обычно представлен в четырёх цветовых решениях: белёный дубовый шпон, коричневый ясеневый, чёрный и белый. Цена от 1 990 р.
Чтобы сделать этот товар менее узнаваемым или просто обновить его облик, владельцы дополняют конструкцию яркими или графичными обоями и молдингами.
